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店铺常用营销框架 不赚钱的买卖

人气: 发表时间:2017-06-04 13:39

什么是不赚钱的买卖不知道大家有没有听说过一个故事。故事的名称《日本绳索大王》,大概的名称是这样把,我也不太记得了。

话说在日本大家做生意都是需要收据的,收据上写的钱都是真实可靠的。故事是这样的:

被誉为‘日本绳索大王’的岛村宁次以五角钱的单价大量购进麻绳,然后以原价卖给东京一带的纸袋工厂,从而赢得了‘岛村宁次的绳索真便宜’的好名声。

于是订单源源不断,岛村便拿着购货单对订户道:“这是我一年来购买绳索的收据,这一年我一分钱也没有赚你们的,长次下去,我只好破产了。”订户为岛村的诚信折服,情愿岛村单价增加五分钱。

岛村又拿着顾客购货单据找到供应商道:“一年来,我是一分钱也没有赚到,只是给您做了义务推销员,再干下去,我是受不了了。”供应商翻阅着原价卖出去的单据,感动不已,于是每根绳索降低五分钱供货。
如此一来,每根绳索就赚一角钱,利润已经相当可观。没过几年,岛村成为腰缠万贯的富商。岛村宁次后来深有感触地认为,只有那些胆识谋略过人的企业家才敢对开始时吃亏,而后便占大便宜的‘原价销售法’敢于为之。

看完这故事我们还可以想想淘宝上的一些的一些9.9包邮、淘抢购、试用中心免费领取的产品吗?那些是不是不赚钱的买卖呢!为什么有这个环节的出现,为的就是留住用户。

我公司的周边有一些是做淘宝的,他们也在运用着这么一个策略,就是店铺里面有一些产品是不赚钱的,就算是赚钱也赚不到几块钱,正因为这样他们的店铺生意源源不断,用户也就不断是蜂拥而上,一些选择高性价比的用户就选择其它产品,在不怎么赚钱的买卖上拉近赚大钱的产品交易。

一些个体经商的实体店也是一样,当我们去某某实体店,要买一些东西,我们问老板这个还能不能便宜点啊!老板说:这个不赚钱的!客户就会暗自的在心里想不赚钱才怪呢!那里有开店不赚钱的去卖货的呢!

事实上真的是不赚钱的买卖,看到这里如果你是企业营销人员赶紧去为这个营销框架策划一下吧。
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